Kuinka valita oikeat lasten kyytiautot vähittäiskauppaasi

Kuinka valita oikeat lasten kyytiautot vähittäiskauppaasi

Vähittäiskaupassa lasten kyydissä olevien autojen valinta ei tarkoita vain halvimman tukkuhinnan löytämistä. Menestyneen tuotekokoelman tulee tarjota tarpeeksi vaihtelua houkuttelemaan erilaisia ​​asiakkaita ja pitämään varaston hallittavissa.

Jälleenmyyjien on otettava huomioon tuotetyyppi, hintataso, ikäluokka, koko, ominaisuudet, pakkaus ja odotettu asiakkaiden kysyntä ennen tukkutilauksen tekemistä.

Hyvä lasten kyytiautojen tuotevalikoima voi auttaa jälleenmyyjiä luomaan asiakkaille enemmän valinnanvaraa täyttämättä arvokasta varastotilaa liian monilla samankaltaisilla tuotteilla.

1. Aloita kohdeasiakkaistasi

Ennen kuin valitset tuotteita, selvitä, kuka todennäköisimmin ostaa lasten ajettavia autoja kaupastasi.

Eri asiakkailla voi olla hyvin erilaisia ​​odotuksia.

Esimerkiksi:

Vanhemmat voivat keskittyä turvallisuuteen ja helppokäyttöisyyteen.

Isovanhemmat voivat etsiä houkuttelevia lahjatuotteita.

Syntymäpäivälahjoja ostavat asiakkaat voivat keskittyä ulkonäköön ja hintaan.

Premium-asiakkaat saattavat suosia lisensoituja malleja ja päivitettyjä kokoonpanoja.

Asiakkaat, joilla on suurempi ulkotila, voivat suosia maastoautoja, UTV:itä tai off-road-tyylejä.

Jälleenmyyjän tulee siksi välttää valitsemasta tuotteita pelkästään ulkonäön perusteella.

Oikean tuotteen tulee vastata myymälässäsi vierailevien asiakkaiden odotuksia.

2. Rakenna eri hintatasoja

Vähittäiskauppa hyötyy yleensä siitä, että se tarjoaa tuotteita useilla hintapisteillä.

Sen sijaan, että myysit vain edullisia lasten sähköautoja, harkitse kolmen perustason luomista:

Aloitustason tuotteet

Nämä tuotteet voivat houkutella hintaherkkiä asiakkaita.

Tyypillisiä ominaisuuksia voivat olla:

Yksinkertainen muotoilu

Yhden istuimen kokoonpano

Akun peruskokoonpano

Perusvalaistus

Yksinkertaiset musiikkitoiminnot

Kaukosäädin

Aloitustason tuotteet voivat olla hyödyllisiä asiakkaille, jotka etsivät edullisia syntymäpäivä- tai lomalahjoja.

Keskihintaiset tuotteet

Keskihintaiset tuotteet voivat tarjota tasapainon hinnan ja ominaisuuksien välillä.

Mahdollisia ominaisuuksia ovat:

12V akku

Kaksi moottoria

Kaukosäädin

LED valot

Musiikki

Bluetooth

USB

Virran näyttö

Turvavyö

Jousitus

Näistä tuotteista voi tulla tärkeä osa yleistä vähittäiskaupan mallistoa.

Premium-tuotteet

Premium-tuotteet voivat auttaa jälleenmyyjiä kohdistamaan asiakkaat, jotka etsivät suurempia tai houkuttelevampia ajettavia autoja.

Mahdollisia vaihtoehtoja ovat:

24V järjestelmät

Neliveto

Kaksi istuinta

EVA pyörät

Nahkatyyliset istuimet

Isompi rungon koko

Lisensoidut mallit

Edistyneet viihdeominaisuudet

Tarkoitus ei ole tehdä jokaisesta tuotteesta ensiluokkaista.

Tarkoituksena on antaa asiakkaille selkeä valinta eri hintatasojen välillä.

3. Älä varastoi liikaa samanlaisia ​​malleja

Yksi yleinen virhe on tilata liikaa tuotteita, jotka näyttävät lähes identtisiltä.

Jos kaupassa on esimerkiksi kymmenen samanlaista pientä 12 V ajettavaa autoa, asiakkaat eivät välttämättä näe tarpeeksi eroja tuotteiden välillä.

Parempi strategia on luoda tasapainoinen kokoelma.

Esimerkiksi:

Urheiluauto + SUV + Jeep + UTV + ATV + moottoripyörä

Tämä luo visuaalista vaihtelua ja antaa asiakkaille enemmän syitä vertailla tuotteita.

TUSI TOYS tarjoaa tällä hetkellä laajan valikoiman luokkia, mukaan lukien lisensoidut mallit, moottoripyörät, poliisiautot, mönkijät, UTV:t, Jeep-autot, traktorit, kaivinkoneet, mikroautot ja muut lasten ajoneuvot.

4. Harkitse lisensoituja ja ei-lisensoituja tuotteita

Lisensoidut tuotteet voivat olla houkuttelevia asiakkaille, jotka tuntevat tunnetut automerkit.

Kohdemarkkinoista riippuen jälleenmyyjät voivat harkita lisensoituja malleja alkuperäisten mallien rinnalla.

Lisenssimallien etu on vahva visuaalinen tunnistus.

Lisenssittömät tuotteet voivat kuitenkin tarjota enemmän joustavuutta suunnittelun, hinnoittelun ja tuotteiden sijoittelun suhteen.

Tasapainoinen tuotevalikoima voi siis sisältää molemmat.

5. Valitse tuotteita eri ikäryhmille

Ikä on toinen tärkeä tekijä.

Jälleenmyyjän tulee välttää tuotelinjan rakentamista vain yhdelle ikäryhmälle.

Nuoremmille lapsille pienemmät ja yksinkertaisemmat ajettavat autot voivat olla sopivampia.

Vanhemmille lapsille asiakkaat voivat haluta:

Suuremmat runkokoot

Kaksipaikkaiset mallit

Suuremman kapasiteetin akut

Tehokkaammat moottorit

UTV- tai Jeep-mallit

Edistyneempiä ominaisuuksia

Tarkista aina valmistajan ilmoittama ikäsuositus ja tuotetiedot ennen tuotteen myyntiä.

6. Ajattele myymälätilaa

Fyysisissä vähittäiskaupoissa on rajoitetusti esittelytilaa.

Suuri ajettava auto voi herättää huomiota, mutta useat suuret tuotteet kuluttavat nopeasti arvokasta lattiatilaa.

Jälleenmyyjien tulee siksi harkita molempia:

Näytön koko + myyntipotentiaali

Vaikuttavalta näyttävä mutta hitaasti liikkuva tuote ei välttämättä ole paras myymälätilan käyttö.

Pienemmät tuotteet voivat joskus tarjota enemmän valikoimaa pienemmällä varastopaineella.

7. Valitse tuotteet, jotka on helppo selittää

Vähittäiskaupan henkilöstön tulisi pystyä selittämään tuotteiden tärkeimmät erot nopeasti.

Esimerkiksi:

Malli A: Edullinen 12 V ajettava auto

Malli B: Kaksipaikkainen 12 V SUV

Malli C: Premium 24V UTV

Malli D: Lisensoitu urheiluauto

Selkeä tuotteen asemointi helpottaa asiakkaiden valintaa.

8. Harkitse online- ja offline-myyntiä yhdessä

Monet jälleenmyyjät myyvät nyt sekä fyysisten liikkeiden että verkkokanavien kautta.

Tämä luo mahdollisuuden käyttää erilaisia ​​tuotteita eri kanaville.

Isoja tuotteita voidaan esitellä fyysisissä myymälöissä huomion herättämiseksi.

Verkkokaupat voivat keskittyä tuotteisiin, jotka on helpompi valokuvata, vertailla ja lähettää.

Ennen tilaamista jälleenmyyjien tulee harkita:

Tuotteen mitat

Pahvin koko

Toimituskulut

Tuotekuvaus

Pakkaus

Asiakkaiden arvostelut

Palautus- ja huoltovaatimukset

9. Rakenna tasapainoinen tuotelinja

Käytännöllinen vähittäiskaupan mallisto voisi sisältää:

TuotetyyppiPäätarkoitusPieni ajettava autoEntry-tasoUrheiluautoUlkonäköSUV / JeeppiPerhe vetovoimaUTV / ATVOulkoasemointi LisenssimalliTunnusmerkkiKaksipaikkainen autoPerhe / sisaruskäyttö Premium 24V malliKorkeampi hintasegmentti

Tarkka yhdistelmä riippuu paikallisista markkinoista.

Ei ole olemassa yhtä tuoteyhdistelmää, joka toimisi jokaiselle jälleenmyyjälle.

10. Testaa ennen skaalausta

Jälleenmyyjien ei välttämättä tarvitse tilata suuria määriä jokaista uutta mallia välittömästi.

Parempi lähestymistapa voi olla:

Valitse → Testaa → Kerää palautetta → Tunnista voittajat → Järjestä uudelleen

Tuotteet, joihin asiakas reagoi paremmin, voivat saada enemmän varastoinvestointeja.

Heikosti kysytyt tuotteet voidaan korvata uusilla malleilla.

Tämä lähestymistapa voi vähentää varastoriskiä ja auttaa jälleenmyyjiä rakentamaan tuotelinjan todellisen markkinapalautteen perusteella.

FAQ

Millaisia ​​lasten ajettavia autoja vähittäiskaupan tulisi myydä?

Tasapainoinen mallisto voi sisältää urheiluautoja, maastoautoja, jeeppejä, UTV:itä, mönkijöitä, moottoripyöriä ja lisensoituja malleja. Paras yhdistelmä riippuu kohdemarkkinoista ja vähittäiskaupan sijainnista.

Pitäisikö jälleenmyyjien myydä lisensoituja ajettavia autoja?

Lisensoidut mallit voivat olla houkuttelevia, kun asiakkaat arvostavat tunnistettavia automerkkejä. Jälleenmyyjät voivat myös yhdistää lisensoituja ja alkuperäisiä malleja luodakseen laajemman tuotevalikoiman.

Kuinka monta lasten automallia jälleenmyyjän tulisi tilata?

Ei ole olemassa universaalia numeroa. Jälleenmyyjien tulee ottaa huomioon kaupan koko, budjetti, myyntikanavat ja asiakkaiden kysyntä. Useiden eri tuotetyyppien testaaminen voi olla hyödyllisempää kuin useiden samanlaisten mallien ostaminen.

Mikä on tärkeämpää: hinta vai ominaisuudet?

Molemmilla on väliä. Jälleenmyyjien tulisi sovittaa tuotteen ominaisuudet tavoitemyyntihintaan sen sijaan, että valitsisivat vain tuotteen, jossa on eniten ominaisuuksia.

Viimeisiä ajatuksia

Menestyksekäs lasten ajettava autosarja ei tarkoita sitä, että sillä on suurin määrä malleja.

Kyse on oikeasta tuoteyhdistelmästä.

Yhdistämällä eri hintatasoja, tuoteluokkia, ikäluokkia ja kokoonpanoja jälleenmyyjät voivat tarjota asiakkaille enemmän valinnanvaraa säilyttäen samalla paremman varastonhallinnan.

B2B-ostajien kannalta yhteistyö laajan tuotevalikoiman tarjoavan toimittajan kanssa voi helpottaa tuotteiden valintaa ja valikoiman laajentamista.